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在渠道碎片化的市场环境下，各企业纷纷寻求突破与创新，以在存量市场中挖掘更多潜力。作为中国高端厨电领导品牌，华帝近期以“小区推广车”为创新载体，开展了一系列线下营销创新举措。
通过定制的小区推广车，华帝构建起一个又一个“移动厨房场景”——以车厢厨房为核心功能区，同时搭配四周场景化的展示空间，形成独特场景记忆点，多点连线吸引客流，在社区场景内再造集销售与体验于一身的新模式。该模式不仅实现了精准的社区市场覆盖与高效客群触达，更以可复制的场景化营销范式，为行业突破线下流量瓶颈提供了创新性实践样本。
开启社区营销“吸粉”模式
据了解，经过前期系统化的推广实施，华帝小区推广车项目已取得初步成效。截至5月底，小区运营活动落地1105场，小区车动销率达成65.33%，客户动销率82.27%。这一模式打破了传统销售模式的局限，主动深入社区，以场景化的营销方式吸引消费者，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。
4月起，华帝小区推广车项目进一步拓展落地版图，掀起场景化营销热潮，赢得社区业主广泛认可。当搭载“华帝绿”涂装的推广车驶入太原某社区时，即刻引发业主围观——车厢内不仅展示了华帝最新款的厨电产品，如具有强大吸力的烟机、精准控温的燃气灶具及热水器等，还配备了专业的销售人员和技术人员提供讲解与咨询，打造零距离的产品体验。
业主李女士平时正忙于工作和孩子，很少有闲暇时间逛实体店。她正准备装修厨房，在楼下遇到了华帝小区推广车，她兴奋地分享：“以前选购厨电，得跑好几个家居卖场，对比不同品牌产品，耗时又费力。现在华帝的推广车直接开到小区，让我在家门口就能详细了解产品，还能现场体验操作，这太方便了。而且华帝的工作人员还是挺专业的，会针对我家厨房的布局和我的使用习惯，给出了合理的产品搭配建议。”通过现场体验，李女士当场就下单购买了一套华帝的烟灶。
在河北的秦皇岛，同样有一位小区居民陈小姐分享了她的经历：“我们家旧燃气灶使用很多年了，最近点火很麻烦。那天我正好看到小区门口有这个推广车，我就上去问了情况。没想到华帝技术人员直接帮我上门检测了，我就想着，反正现在有国补，华帝以旧换新的力度也很大，就干脆全部换一套新的厨电。”陈女士感慨道：“华帝的服务太贴心了，不仅解决了我当下的问题，还让我了解到原来现在的厨电产品已经这么先进。他们打造的半小时服务圈，让我感觉有任何问题都能随时得到解决，这给了我购买华帝产品的信心。”
精准锚定需求，洞察市场变革
华帝开展这一活动，有着深刻的市场背景考量。当前，我国厨电市场逐渐步入存量时代，消费者对于产品的需求不再仅仅停留在功能层面，对购物体验、服务质量以及产品与家居环境的适配性等方面提出了更高要求。消费者的购物习惯愈发多元化，市场竞争也日益激烈。
《2025年消费者行为报告》中指出，消费者在购物时，除价格外，还重视便利性、免费配送、产品质量等因素。企业必须重视存量市场的挖掘，深入消费者生活场景，提供更精准、更贴心的服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
华帝相关负责人也曾提到：“我们一直致力于为消费者打造全方位的优质体验，小区推广车项目是我们创新战略的重要一环。它打破了传统销售模式的空间限制，将产品和服务直接送到消费者家门口，真正打通了销售的最后一公里。”
华帝此举，也让小区推广车被赋予了多重功能，它既是产品展示的移动展厅，又是售后服务的前沿阵地，还是与消费者沟通互动的交流平台。
面向未来，华帝将持续深化小区推广车运营体系的优化升级，通过营销创新与服务升级双轮驱动，一方面提升终端消费者的产品体验，另一方面赋能经销商创造更大商业价值，在社区营销这片蓝海中持续领航前行。
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责任编辑：王其霖
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